爱采购后台的产品编辑页面里，有一个“关联产品”或“推荐产品”的设置区域。很多商家看到了但没在意，觉得设不设都行。但在实际运营中，这个位置的设置对停留时长和询盘量有直接影响。

很多爱采购商家把产品发出去之后就不管了，客户点进来看了某个产品，觉得还行，但还想看看有没有其他相关型号或者配套产品。结果详情页里没有任何引导，客户只能返回列表页重新搜，搜着搜着就跑到竞品那儿去了。

这就是典型的“流量漏出”。你花钱花精力获取的访客，因为店铺内没有做好承接，让他轻易流走了。关联产品的设置，解决的就是这个问题。它的作用是在客户当前浏览的页面里，提供他可能感兴趣的下一站，让他不用跳出就能继续逛你的店铺。

一、关联产品到底放在哪

爱采购后台的产品编辑页面里，有一个“关联产品”或“推荐产品”的设置区域。很多商家看到了但没在意，觉得设不设都行。但在实际运营中，这个位置的设置对停留时长和询盘量有直接影响。

关联产品通常展示在详情页的底部或者侧边栏。客户滑到详情页底部，说明他对当前产品已经了解得差不多了，正在做两个决策：要么发起询盘，要么离开去别的地方看看。这个时候如果你给他几个相关产品的入口，他点击继续了解的概率远大于返回列表页重新搜索。

二、关联什么产品：三个匹配逻辑

逻辑一：同类不同规格。 客户看的是220V的小型包装机，你关联的产品里有380V的工业级包装机和台时产能更大的型号。客户如果觉得小型的不够用，可以直接点进工业级的页面继续了解，不需要重新搜索。这种关联适合产品线丰富、有不同规格档次的商家。

逻辑二：配套产品。 客户看的是包装主机，你关联的产品里有配套的输送带、打码机、封口机。这些产品经常跟主机一起采购，客户看到自然会顺手点进去看看。这种关联适合做整线设备或成套配件的商家，能有效提高客单价。

逻辑三：应用场景互补。 客户看的是食品包装机，你关联的产品里有药品包装机和五金包装机。虽然产品不同，但客户可能同时对多个应用场景有需求。这类关联扩大的是客户对店铺整体产品线的认知，适合多品类经营的商家。

三、关联多少个合适

关联产品不是越多越好。放十几个产品在底部，客户反而不知道该点哪个，选择困难等于没有选择。

三到六个是比较合适的区间。这个数量既给了客户足够的选择空间，又不会造成信息过载。如果店铺产品线特别丰富，可以按逻辑分组展示，比如“同类产品”放三个，“配套产品”放三个，用标签区分开。

优先级上，把转化率最高、询盘最多的产品放在最前面。关联产品的展示位置有限，优先把流量往最赚钱的产品上导。

四、关联产品的标题和主图也要优化

关联产品展示区域的空间比列表页更小，客户扫一眼的时间更短。所以展示在关联区域的产品，标题要更精简，主图要更清晰。

标题控制在十个字以内，把产品名和核心卖点说清楚就行。主图用实拍图，背景干净，产品主体大，在小尺寸下也能看清楚是什么东西。

如果后台允许编辑关联产品的展示信息，把最有吸引力的价格或服务承诺加进去，比如“支持定制”“现货当天发”。这些信息能提高关联产品的点击率，让流量在店铺内更顺畅地流转。

五、形成闭环的关键：让每个页面都有下一站

关联产品的终极目标是让客户在你的店铺里“转起来”。他看了A产品，通过关联链接到了B产品，B产品页面又关联了C产品，每个页面都有下一站，他在店铺里的停留时间越来越长，对店铺的信任感也在逐步加深。

实现这个效果需要做到两点：第一，每条产品都要设置关联产品，不要有遗漏，尤其是主推产品，关联设置必须完整。第二，关联的产品之间要有互链，A关联B，B也要关联A，形成双向通道，客户不管从哪个产品进来，都有路可走。

六、看数据做调整

关联产品设置好之后，定期看后台的数据。看哪些关联产品的点击率高，哪些没人点。没人点的关联产品要么是跟当前产品关联度不够，要么是标题主图不够吸引人。把点击率高的关联产品固定下来，形成一套高效的推荐路径。

另外关注一个数据：客户在一次访问中平均浏览了几个产品页面。这个数据能反映流量闭环的效果。如果客户平均只看了一个页面就离开了，说明关联设置没起作用。如果客户平均看了三到四个页面，说明闭环已经跑通了，客户的购买意向也在多次浏览中不断被强化。

关联产品是一个成本极低、回报直接的运营动作。每条产品花五分钟设置一下，客户在店铺里的浏览路径就会从单点变成网状，流量在店铺内部多次流转，询盘机会自然就多了。