爱采购的推广后台里，有一个容易被忽略的设置项：PC端和移动端的出价系数。默认情况下，系统对两端设置相同的出价系数，你投一个词，PC端和移动端按同一个价格去竞争。

爱采购的推广后台里，有一个容易被忽略的设置项：PC端和移动端的出价系数。默认情况下，系统对两端设置相同的出价系数，你投一个词，PC端和移动端按同一个价格去竞争。

但PC端和移动端的流量性质完全不同。PC端的客户大多在办公室或工厂里，用电脑认真搜索，停留时间长，比价行为少，询盘意向明确。移动端的客户可能在通勤路上、车间里、甚至饭桌上刷手机，注意力分散，停留时间短，但流量基数大，覆盖面广。

两端的行为差异决定了：同样的出价，PC端拿到的询盘质量可能高于移动端，但移动端的点击量远大于PC端。搞清楚这个差异，出价系数才能调对。

一、先搞明白两端流量的真实差异

PC端的特征： 搜索意图更明确。客户坐在电脑前搜产品，通常是工作时间，有明确的采购任务。他愿意花时间看详情页，对比参数，甚至直接打电话询盘。PC端的转化率通常高于移动端，但流量规模小于移动端。

移动端的特征： 流量基数大，但注意力分散。客户可能在车间里用手机快速搜一下，看到差不多的就点进去看看，但未必有立刻询盘的需求。移动端的点击率高，但转化率低于PC端。不过移动端有一个优势：客户可以随时随地发起询盘，一个电话打过去，沟通成本比PC端填表单低。

理解了这些差异，就知道两端的出价系数不能设成一样的。PC端为了抢精准客户，系数可以调高；移动端为了控制无效点击，系数要适当调低。

二、出价系数的调整逻辑

爱采购推广后台支持对PC端和移动端分别设置出价系数。系数范围通常是百分之五十到百分之两百。系数越高，在这个设备上的出价越有竞争力。

PC端系数建议：调高到百分之一百二到一百五。 PC端的客户质量高，多花点钱抢排名是值得的。尤其是核心利润词，PC端系数调到百分之一百五，确保在PC搜索里排在前三位。

移动端系数建议：调到百分之七十到九十。 移动端流量大但转化率低，出价太高容易烧钱。系数调到八十左右，既能有展现，又不会把预算浪费在低质量点击上。

这个建议是通用参考，具体数值取决于你的行业和产品。如果你的产品需要现场演示或深度沟通，PC端系数可以调得更高。如果你的产品是标准品，客户看一眼参数就能决定，移动端系数可以适当调高。

三、分阶段调整

新账户冷启动阶段：两端系数先保持一致。 新账户没有数据，不知道两端各自的转化效果。这个阶段先让两端跑同样的系数，积累一周的数据。看PC端和移动端各自带来了多少展现、点击和询盘。

数据积累阶段：拉出分设备报告。 一周之后，导出推广后台的“设备报告”，看两个关键指标：PC端的询盘成本和移动端的询盘成本。哪个端的询盘成本更低，说明那个端的流量质量更高，出价系数可以往上调。

优化调整阶段：向高质量端倾斜。 假设数据显示PC端的询盘成本是五十块，移动端是一百块。说明PC端的流量质量明显更高，把PC端系数从一百调到一百三，移动端系数从一百降到八十。调整之后观察一周，看两端的询盘成本有没有变化。

四、分关键词调整系数

不是所有关键词都需要区分两端系数。核心利润词优先调整，长尾测试词可以暂时不动。

核心利润词： PC端系数调到一百三到一百五，确保在PC端排名靠前。移动端系数调到八十到九十，保持基础展现。

品类大词： PC端系数调到一百一到一百二，移动端系数调到七十到八十。这类词流量大，移动端出价太高容易烧钱。

长尾测试词： 两端系数保持一致，先用数据测试，有转化再调整。

五、分时段和设备交叉调整

PC端和移动端的活跃时段不同。PC端的高峰集中在工作日的上午和下午，移动端的高峰可能延伸到晚上和周末。

可以在分时设置的基础上，叠加设备系数。比如工作日上午九点到十一点，PC端系数调到一百五，移动端系数调到一百。晚上七点到九点，PC端系数降到八十，移动端系数调到一百一，因为这个时段用手机搜索的客户更多。

这种交叉调整需要一定的数据积累，新手先不用做这么细。等账户跑了三个月，对客户行为有清晰认知之后，再尝试精细化的交叉设置。

六、调整之后盯什么数据

每次调整系数之后，观察三到五天的数据。重点看两个指标：询盘总量和询盘成本。

如果询盘总量上升、询盘成本下降，说明调整方向对了，继续优化。

如果询盘总量下降、询盘成本上升，说明系数调反了，恢复原设置重新评估。

如果询盘总量不变、询盘成本下降，说明调整有效，省了钱但没损失流量。

设备出价系数是竞价推广里一个不太起眼但实际影响很大的设置项。花十分钟把两端系数分开设置，一个月下来同样的预算能多拿两到三成的有效询盘。调整的逻辑不复杂，关键是愿意去看数据、动手改设置，而不是一直用默认值跑到底。