做爱采购竞价推广的核心逻辑很简单：在客户活跃的时段多花钱抢排名，在客户不活跃的时段少花钱甚至不花钱。同样的日预算，分时投放能多拿三成到五成的有效询盘。

做爱采购竞价推广，很多商家是全天候投放的。早上八点开启，晚上十点关掉，中间一直挂着，预算烧完了事。但如果你去看后台的时段报告，会发现一个规律：大部分的询盘集中在少数几个时段，其他时段的点击要么是无效流量，要么是同行在看。

分时投放的核心逻辑很简单：在客户活跃的时段多花钱抢排名，在客户不活跃的时段少花钱甚至不花钱。同样的日预算，分时投放能多拿三成到五成的有效询盘。

一、先找到你的客户活跃时段

不同行业的采购商，搜索习惯不同。机械设备类的客户，搜索高峰通常在上午九点到十一点，下午两点到四点。化工原料类的客户，高峰可能在上午十点到下午三点。五金配件类的客户，分散在全天，没有特别集中的时段。

怎么找你自己行业的活跃时段？打开推广后台的“时段报告”，看过去三十天的数据。重点看三个指标：展现量、点击量、询盘量。哪个时段的询盘量最集中，哪个时段就是你的黄金时段。

如果数据量太少还看不出来，参考同类目竞品的投放节奏。在爱采购搜你的核心词，看搜索结果里的广告位在哪些时段出现得最密集，侧面判断竞品的投放时段。

二、把一天分成四个时段，区别对待

根据数据反馈，把一天的投放时间分成四类时段，每类设置不同的出价策略。

黄金时段： 询盘最集中的两到三个小时。比如上午九点半到十一点半，下午两点半到四点半。这些时段出价提高百分之二十到三十，确保核心词排在前三位。预算优先分配给这些时段，不要在其他时段浪费。

次优时段： 有询盘但不如黄金时段集中。比如上午八点到九点半，下午四点半到六点。这些时段出价保持正常水平，不抢首位，卡在前三位到第二页之间。有流量就接，没有也不强求。

边缘时段： 询盘很少但偶尔有。比如中午十二点到一点，晚上七点到九点。这些时段出价降低百分之三十到五十，只保持基础展现，能捡到流量就捡，捡不到也不亏。

无效时段： 基本没有询盘的时段。比如深夜十一点到早上七点。这些时段直接关闭推广，一分钱不花。有些商家觉得夜间竞争小、点击便宜，想捡漏。但B2B采购商不是夜猫子，夜间来的点击大多是同行在查数据或者系统爬虫在抓取，没有转化价值。

三、工作日和周末要分开设置

采购商的活跃规律在工作日和周末差别很大。工作日是采购决策的高峰期，周末大部分采购人员休息，搜索量明显下降。

工作日的策略按上面说的四类时段设置。周末的策略要更保守：周六上午可以保持正常出价，因为有些客户会在周末处理积压的工作。周六下午和周日全天，出价降到最低档，只保留基础展现。周日晚上可以适当提高出价，有些客户会在周日晚上规划下周的采购计划。

节假日同理。法定节假日前一天下午和节假日最后一天下午，是采购需求的小高峰，出价可以正常设置。节假日中间几天，出价降到最低。

四、分时投放的操作步骤

第一步：拉三十天的时段报告。 把过去三十天的数据导出，按小时统计展现量、点击量、询盘量。找出询盘集中的时段。

第二步：设置时段出价系数。 在推广后台的“分时设置”模块，给每个时段设置出价系数。黄金时段设百分之一百二到一百三，次优时段设百分之一百，边缘时段设百分之五十到七十，无效时段设百分之零。

第三步：观察一周，微调。 设置完之后观察一周的数据。看黄金时段的询盘量有没有增加，无效时段的点击量有没有降下来。如果某个边缘时段出现了意外的询盘，把它升级到次优时段。如果某个黄金时段的成本上升太快，适当降低系数，测试效果变化。

第四步：每月复盘一次。 采购商的活跃规律会随着季节和行业周期变化。每月重新拉一次时段报告，看询盘集中的时段有没有迁移。比如夏季的活跃时段可能比冬季提前一小时，因为客户上班时间提前了。根据最新的数据调整设置，保持分时策略跟客户行为同步。

五、一个常见误区

分时投放不是把预算平均分配到每个时段，而是把预算集中在产出最高的时段。有些商家看到某个时段点击便宜，就加大投放，结果来的全是无效流量，便宜也没用。

判断一个时段值不值得投，看的是询盘成本，不是点击成本。一个时段点击成本三块，来一百个点击一个询盘没有，这个时段就是无效的。另一个时段点击成本八块，来五十个点击出了五个询盘，这个时段才是该重点投的。询盘成本才是分时投放的决策依据。