投爱采购竞价推广，最让人头疼的数据不是点击成本高，而是点击率低。展现量明明不少，但点的人寥寥无几，钱花不出去，询盘更无从谈起。

投爱采购竞价推广，最让人头疼的数据不是点击成本高，而是点击率低。展现量明明不少，但点的人寥寥无几，钱花不出去，询盘更无从谈起。

点击率低，问题基本出在主图上。客户在搜索结果列表里扫一眼，决定点不点你，主图是第一影响因素。标题决定他能不能搜到你，主图决定他愿不愿意点你。以下五个套路，是提升创意图点击率最直接的办法。

一、套路一：主图加卖点文字，让客户一眼看到价值

大部分商家的主图就是一张产品照片，白底图或者车间实拍图，干干净净，什么文字都没有。这种图在列表页里没有任何辨识度，客户扫过去根本不知道你的产品有什么不同。

在主图上加一行卖点文字，是提升点击率最简单有效的办法。文字要短，六到十个字，放在主图的角落或底部，不要遮挡产品主体。卖点文字选你最核心的差异化优势，比如“源头工厂”“支持定制”“现货当天发”“免费打样”“15年经验”。

客户在列表页扫一眼，看到“源头工厂”四个字，心里立刻有了判断：这家是工厂，价格可能比贸易商有优势。看到“支持定制”，需求非标的客户会优先点你。卖点文字的作用就是在客户犹豫的那一秒，给他一个点你的理由。

二、套路二：主图用实拍场景，不要用白底图

白底图适合电商平台，因为客户在电商平台是来比价的，白底图让产品看起来干净、专业。但爱采购的客户是采购商，他不关心产品好不好看，他关心产品在什么环境下用、用了效果怎么样。

把白底图换成实拍场景图。产品在车间里运转的照片、在客户现场使用的照片、工人正在操作的照片，这些比白底图更有说服力。场景图传递的信息是“这个产品是真实在用的”，客户看到场景图会觉得更踏实。

如果产品是小型配件，不方便拍使用场景，可以拍一张产品放在工作台上的照片，背景里能看到扳手、螺丝刀这些工具，暗示这个配件的使用场景。这种“有环境的实拍”比纯白底图点击率高得多。

三、套路三：主图做差异化，不要跟竞品雷同

搜索结果列表里，同行的主图往往长得差不多。大家都是白底图，都是同一个角度拍的产品正面照，客户扫过去分不清谁是谁。

差异化就是让客户一眼看出你跟别人不一样。别人用白底图，你用场景图；别人用正面照，你用侧面照或者细节特写；别人用冷色调，你用暖色调。差异化的目的是在视觉上跳出同质化的包围圈，让客户的目光在你这里多停留一秒。

一个具体的做法：打开爱采购搜你的核心词，看搜索结果第一页的主图都是什么风格。如果你的主图跟其中一半以上看起来差不多，就需要换风格了。找一张跟所有人都不同的图，你的点击率自然就上去了。

四、套路四：主图加对比或数字，强化说服力

数字在视觉传播里是最容易被记住的元素。主图上加一个具体的数字，比写一段形容词有用得多。

“服务2000家客户”比“客户众多”有力量。“15年经验”比“经验丰富”有力量。“月产500台”比“产能充足”有力量。数字传递的是确定性，客户看到具体数字会默认你有实力，因为吹牛的人不敢写具体数字。

对比也是同理。如果你的产品在某个指标上明显优于行业平均水平，在主图上做一个简单的对比。比如“比同类产品省电30%”，虽然只是一个数字，但客户看到会立刻产生兴趣，想点进来看看怎么做到的。

五、套路五：主图定期换，保持新鲜感

同一张主图用久了，点击率会逐渐下降。原因有两个：一是老客户看过很多次了，不会再点；二是系统判定这张图的点击率数据在走低，给你的展现权重也会下调。

建议每个月换一次主图。换图不是随便换一张，而是换一个测试方向。这个月测试场景图，下个月测试带数字的图，再下个月测试带对比的图。每次换图之后观察一周的点击率变化，找到点击率最高的那个方向，固定下来作为主图风格。

换图的时候注意，不要一次性把所有产品的主图都换了。先挑三到五条主推产品做测试，数据好的方案再推广到全店。

六、配合标题一起优化

主图决定客户点不点，标题决定客户搜不搜得到。两者要配合优化，不能只改一个。

标题里的核心词和卖点词，跟主图上的文字要有呼应。标题写“源头工厂全自动食品包装机”，主图上就加“源头工厂”的标签。客户在列表页看到标题和主图传递的信息一致，信任感更强，点击意愿更高。

主图优化是点击率提升的杠杆点。花半小时把主图重做一遍，加上卖点文字，换成实拍场景，加个数字对比，下周再看点击率数据，变化会比你想象的大。点击率上去之后，同样的展现量能带来更多的访客，同样的预算能拿到更多的询盘，整个账户的投产比都会改善。